http://biz.sinchew-i.com/node/61192?tid=8在深耕長達15季，資本開銷龐大的綠馳通訊科技（GPACKET，0082，主板科技組），繼2011年12月取得營運盈利後，今年首季更在兩大核心業務取得營運盈利，2012財政年轉虧為盈可期。
去年12月第四季，綠馳通訊兩大核心業務中，僅有軟體方案取得營運盈利，旗下P1的電訊業務未能即時“止血”；2012年首季在凌厲攻勢與巧妙執行各項策略後，兩大核心業務終取得營運盈利。
P1業務獲40萬新用戶
首席執行員兼董事經理潘振祥接受訪問時難掩心中喜悅，他表示：“P1業務取得的40萬名新用戶，是轉動營運盈利的神奇數字或神奇力量。”
他說，該公司成功自一些外圍城市中獲取新用戶，這是P1營運盈利轉虧為盈一大因素。
“我們將繼續力爭上游，放眼年杪攫取50萬用戶。”去年12月至今年3月，淨獲1萬2千名新用戶，這些用戶來自全國各地。
P1業務營運盈利為330萬令吉，方案業務80萬令吉。P1業務的每名客戶平均營業額（ARPU），由平均75令吉略增至78令吉。
二線城市寬頻需求高
剛公佈的截至2012年首季業績，營業額成長5.30%至1億2千816萬5千令吉，淨虧由前期3千789萬3千令吉進一步收窄至2千973萬5千令吉。
“我們看到這些二線城市與首府，對寬頻的需求很高。”這些城市包括怡保、馬六甲、芙蓉、關丹，乃至鄰近的二線城市對此有高需求。
他說，這些地區對固定寬頻的需求較高，這些高需求提高了人均付費。
以寬頻的滲透率來說，在巴生河流域約為105%，選擇性也多，全國來說則只有60%左右；巴生河流域以外很多首府，寬頻的滲透率仍很低。
用戶當中，巴生河流域用戶多用可攜式的USB無線網絡卡寬頻（USB Dongle）與個人寬頻/個人熱點（MyFI），此區外用戶則多為選用寬頻，ARPU也相對較高，這推動ARPU成長。
他指出，在二線城市推出的4G寬頻服務，比目前3G網速快上5至10倍，穩定快速而銜接良好。這些年來建立了品牌形象，到處可見經銷渠道對用戶進行銷售，為業績成長作出貢獻。
“目前全國有300間活躍的經銷渠道，另有80間P1店。未來將把有關經銷渠道與P1店增至500間和150間。”
方案業務一年半內轉盈
以方案業務來說，其營運廣及美國、大馬、新加坡、中國、澳洲、巴林、泰國和港台地區。
其方案的強處是，在短短一年半期間就轉虧為盈，此業務去年取得2千500萬令吉盈利。
崛起為全面電訊公司
綠馳通訊科技今年崛起為全面電訊公司，2008年推展服務時，只有4G無線寬頻服務，今年3月轉化成高速寬頻（HSBB）的P1光纖服務（類似UNIFI）。
在P1-2.0進程中，不僅在住家/辦公處可享有高速寬頻，流動時也獲網絡卡寬頻（USB Dongle），150令吉的收費與服務具競爭性，反應令人鼓舞。但唯一的挑戰是，需在裝置基建上獲馬電訊的護持。該服務也提供固線語音服務
資本開銷比同儕低
未來幾年，其資本開銷將比其他電訊大頭低，過去4年每年約2億5千萬令吉至3億令吉之間，未來3至5年也以此規模投資；其他大型電訊公司達7億令吉。
一般電訊業需斥巨資用於提昇3G寬頻至LTE（長遠演化系統），該公司將根據大馬通訊與多媒體委員會（MCMC）建議，分享有關頻譜。
電訊公司的資本開銷龐大，營運盈利轉向正面，朝向轉虧為盈可期。今年資本開銷減少，計劃投入3千萬至4千萬令吉用於東馬，首站在亞庇推出寬頻服務。
在取得80%覆蓋率後，資本開銷更會減少；目前只覆蓋50%（半島）。
第三季推固定語音服務
今年第三季開始固定語音服務，用戶可在支付10令吉的固定點上，以吸引人的收費致電10國。
這項服務去年杪獻議向5萬名用戶非正式推展，今年第三季才會正式推展。
語音的成本微，但語音業務賺益卻比數據高，中小企業這方面的需求高；這會為語音世界帶來新生命，企業可以使用這種便利。
他說，語音成本很低，不管在固定或流動網絡上，其賺益一般會比數據更豐厚。語音業務在國內業務不太有成長，不過在商業社群還有成長空間。
明年擬推出流動語音服務
P1也計劃於明年推出流動語音服務，他相信結合流動寬頻與語音的服務推展後，將會有很多智慧型手機、平板電腦等實用，只要訂其服務，可提供各項適合各情況的服務。
正如在P1未加入戰圍之前，寬頻市場顯得停滯而不具競爭性，P1一出，整個寬頻生機勃勃，覆蓋率也數倍增長。
整合併購
大勢所趨
潘振祥相信以大馬市場，只能容下4.5間電訊公司，整合是勢所必然。
目前有明訊（MAXIS，6012，主板貿服組）、數碼網絡（DIGI，6947，主板基建計劃組）、亞通（AXIATA，6888，主板貿服組）旗下天地通（Celcom）為電訊3巨頭，後來加入戰圍的P1、楊忠禮電子（YTLE，0009，創業板科技組）的YES與成功集團（BJCORP，3395，主板貿服組）團旗下的U MOBILE。
提到是否排除與楊忠禮機構（YTL，4677，主板貿服組）電訊業合併，他沒有直接答覆問題，只表示整合是大馬電訊業勢所必然大勢。
詢及是否受電訊業巨頭接觸與談商，他說，時時都在磋商，他將選擇以最好方式加強股東價值。
至於分享頻譜，他說，正如MCMC所願意看到的，綠馳通訊會朝向此方向進行精明合伙。
大馬通訊與多媒體委員會（MCMC）最近頒發180兆赫頻譜予9家營運商。
與馬電訊合作良好
提到最近已與馬電訊合作，良好關係是否促使進一步合作或整合時，他說，在這方面保持開放；迄今與馬電訊合作關係良好，但若裝置工程能夠改進，關係可更好和吸引更多用戶。
提到這會否衝擊馬電訊時，他說，電訊業時時需要合作，馬電訊歷史悠久與有良好品牌，P1則有自己的服務與優勢，各有各做。
“與其以前完全不動，透過綠馳通訊，馬電訊也可獲取營收，這將是互補的。”
至於P1會否獨立上市，或與其他公司整合，也在考量當中。（星洲日報／投資致富‧企業故事）
