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About my group CEO, CC Puan
20歲負笈美國、24歲畢業和創業，上市公司綠馳通訊掌舵人潘振祥在25歲，就賺到了人生中的第一桶金。
但對潘振祥來說，若沒有故鄉的榴槤園，就沒有今天的他……
綠馳通訊（GPACKET，0082，主要板科技）董事經理兼總執行長潘振祥，對榴槤有份情意結。
從小在膠園長大的潘振祥，在13歲以前家里沒有水供跟電源，在這樣“原始”環境下長大的他，后來卻在矽谷闖出自己的春天，並且回流大馬。
潘振祥20歲到美國讀書並發展事業，再從矽谷回流大馬。
作為家中么兒，他深得父母疼愛，父母當年為了讓他繼續深造，更賣了家里唯一的榴槤園丘，籌措資金讓他到美國讀書。
“我是很幸運的，家里有10個兄弟姐妹，我是家里最小的，也只有我一個有機會上大學，也是托榴槤之福。”
“所以我常對同事說，若不是因為榴槤，我就不能到美國讀書，就不會創辦綠馳通訊。”
他笑說：“所以我們對榴槤是很感恩的。”
他接受《中國報》專訪時透露，為了紀念這段榴槤的故事，綠馳通訊每年都會在首個榴槤季節舉行“榴槤節”，讓公司上下大飽水果之王。
畢業已有4000美元收入
潘振祥在大學時期已非常活躍，在教授引荐下，他于1992年畢業時已獲得4家美國企業，委任為東南亞地區的市場營銷顧問。
“我在畢業時，就已經有4000美元（約1萬2200令吉）的薪水進袋，那時是很不錯的收入。”
潘振祥留洋前答應過媽媽，會在讀完書后回到大馬。
畢業后，他並沒有直接留在美國發展，卻在東南亞一帶從事市場營銷工作，累積了不少經驗和財富。
儘管行銷和諮詢業務做得有聲有色，但母親的教誨，讓他決定回到矽谷創業。
“人生里影響我最大的人是媽媽。她是典型的客家婦女，相當能吃苦耐勞，認為工字不出頭，鼓勵我自己創業。”
割膠怕鬼蛇激勵用功讀書
潘振祥生長在比較貧窮的家庭，父母都是膠工。到了13歲，家里才有水電供應。
儘管如此，他卻有個一個難忘的成長過程。
學生時期的他，成績向來名列前茅，原來潘媽媽是背后功臣。
“那時母親跟我說，若考試在班上拿第一名，就不必幫忙割膠。”
由于父母是膠工，兄弟姐妹清晨3、4點就得起床幫忙割膠、拔杯等，回來后才去上學。
“但小時候很怕（割膠）的，到了園丘又怕鬼又怕蛇的……”
所以小振祥就很聽話的拼命讀書，成績好加上自信、愛交友，造就他今日的領導特質。
從小到大，潘振祥都比較樂觀和自信，也喜歡成為團隊中的領袖，讀書時期也常擔任班長或總學長，十分活躍。
“可能我住的地方很小，才數百戶人家，學校也才百多名學生。那時我也是總學長。”
“但從小到大，我很享受與朋友在一起，創業也好、共事也好。至今公司有很多中學、大學時期的朋友。”
13歲才有水電供應
從小到大，再從國內到國外，潘振祥的適應力相當強。
他的童年在柔佛州陳永園度過，到時只有黃泥路，家里也沒有水電供應。
直到13歲，他家才從園丘搬遷到附近的三合港。由于大哥在關丹經商，所以中學時期是在關丹度過的。
中學畢業后，潘振祥面對兩個抉擇，一是進入馬來亞大學的中文系，若要往商業發展，就得到美國深造。
母親的循循善誘，加上大學與週遭環境的各項啟發，讓他明白若要真正累積財富，創業與經商仍是必經之路。
就這樣，他選了留美深造。
第一桶金來自中國
潘振祥事業雖在美國萌芽，但人生中第一桶金是來自中國。
他在創業初期從事市場營銷顧問，后來開拓中國商機並賺到了人生中的第一個1000萬。
憑藉這些財富，他返回美國矽谷從事高科技產業，為今日的綠馳通訊奠下根基。
潘振祥透露，由于大學教授于90年代初在中國有擔任一些顧問工作，他也幫忙做一些翻譯和研究助理工作，藉此看到了中國的發展潛能。
他畢業后為美國公司從事市場營銷顧問工作，在累積了一些財富后，他到了中國發展，也做了不少投資。
“我25歲就賺了人生中第1個100萬，大概29歲再賺了第一個1000萬……都是在中國賺的。”
后來他帶著累積得來的這筆財富，重新返回矽谷投資，正式踏上創業之路。
搭不上互聯網早班車
潘振祥一開始在矽谷是從事電腦零配件營銷，把中國製造的配件銷售到美國。
那時互聯網正興起，但他並沒有搭到互聯網這一班車，卻看到互聯網下一個趨勢，將是流動（mobility）科技的商機。
因此，他和大學時期的數名朋友，集資1500萬美元（約4575萬令吉），創辦了綠馳通訊。
但不到2年，這筆錢就已經燒得差不多了，不巧的又遇上了科技泡沫破滅。
“我們原想產品和技術開發到一定程度后，可吸引創投基金注資。但科技泡沫破滅、燒了1500萬美元后，我們知道，2至3年內應該難有資金再進來。”
由于大勢已去，一眾股東和董事在開會商議后，原已決定關掉業務，但一次偶然機會與省思，改變了所有局面。
不想讓整村人失望…
在決定關閉公司后，創辦人之一的潘振祥負責善后、通知公司同事。
就在他要宣佈這個消息的前幾天，他和一些同事外出用餐，回程時負責駕車的中國籍工程師慨嘆，要來美國讀書並不容易，因為不是一家人的事，而是一整村的人籌錢才能來到美國。
但美國科技業經濟不景氣，公司也沒有新資金流入，這名工程師感嘆，一旦公司倒了，就不能在海外光宗耀祖，讓整村人失望了。
這一席話讓潘振祥感同身受，醒覺原來要關閉企業，並不只是一個商業決定，卻會影響所有員工甚至下半生的命運。
因為不少同事是拿工作簽證在矽谷，一旦被裁退，沒有工作簽證，就得離開美國。”
危機成轉機返馬主攻亞太市場
一念轉變，讓潘振祥重新檢討關閉公司的商業決定，並檢視公司的科技、未來計劃等。
“我花了1個多月時間重新規劃和估計，發現公司未來前景其實很有潛能，只是沒有投資者願意進來。”
于是他決定變賣在中國的資產，把個人財富重新投入公司，當時約投入逾1000萬令吉。
剛好大馬多媒體超級走廊（MSC Malaysia）到矽谷訪問並招兵買馬，對方也鼓勵潘振祥回馬發展，並可能獲頒研究補助金。
天時地利下，他決定以個人財力繼續支撐公司營運，並在2001、2002年間把總部、研發團隊遷回大馬，只保留一個最尖端高科技的研發團隊在矽谷。
除了這支負責最高端、精細科技與專利研發的矽谷團隊，綠馳通訊目前在全球有3大研發中心，分別位于總部吉隆坡、中國上海和台北，負責科技開發。
潘振祥在2002年正式回到大馬，並把公司業務專注在亞太地區。
“我算是最早一批進入中國發展的，90年代就對中國市場有所涉獵，從幫助教授做研究，到后來投資中國等，所以把市場主力放到中國。”
2004年，綠馳通訊業務取得一大突破，獲得中國的中電興和聯想公司的合約，貢獻不俗獲利。次年，該公司更掛牌馬股。
居安思危朝服務供應商前進
潘振祥返馬發展，再到綠馳通訊掛牌馬股，一路走來也不算是苦盡甘來。
“上市首幾年公司算是一帆風順的，股價從55仙的發售價不斷飆升到超過7令吉，市值更在2007年攀到27億令吉的高峰。”
隨著投入WiMAX業務以多元化收入來源，不少基金經理陸續撤出，綠馳通訊的股價也一再下滑，昔日“股市瑰寶”光環不再。
在決定投資WiMAX業務之前，綠馳通訊約90%營業額來自中國，若中國市場出現任何變化都會構成獲利風險，衝擊公司。
居安思危，潘振祥和管理層早在2006年開始物色可持續發展的業務計劃，剛好政府為4G WiMAX執照招標，公司就此拍案，朝服務供應商前進。
儘管公司業績因龐大投資而蒙虧，但截至去年12月底第4季，綠馳通訊淨虧已從8618萬令吉，大幅收窄至2989萬令吉。
營業額亦按年增長34%，至1億5600萬令吉。
潘振祥指出，公司去年12月份已錄得利息、稅務、折舊與攤銷前盈利，是投資WiMAX業務以來首次獲利。
他有信心，WiMAX業務臂膀P1網絡將在年中取得利息、稅務、折舊與攤銷前盈利，屆時投資者信心也將陸續回籠。
金融風暴80%財富化灰
潘振祥年紀輕輕就已賺得高收入，但成就感來得太早，經歷的挫折也可能更多，或比別人更早體會。
詢及人生中最大挫折時，他坦言，曾經歷好幾次難忘的挫折，尤其創業首幾年會比較艱苦。
“但那時不覺得苦的，負擔和公司規模不大，但苦在要找一個可以持續的商業模式。”
但真正讓潘振祥首次有危機意識的挫折，還是2000年的美國科技泡沫破滅。
另一個叫他難忘的經歷，竟是投資“燒傷手”。
“年少氣盛時，我也投資股市。但1998年亞洲金融風暴一來，就燒到了。那時7到8成的財富就這樣化為烏有。”
當時除了馬股，他主要投資亞洲如香港股市，但皆蒙虧收場。雖然當時他沒有賠上全部身家，卻是一個很好的教訓。
“至少讓我明白，投資一定要考量宏觀經濟因素。”
儘管曾投資股票失利，但潘振祥相信，只要選對公司，股市仍是很好的長期投資場所。
“我現在仍有投資股票，最大的資產當然是綠馳通訊。”
椅子論4大支柱 事業家庭健康朋友
要在同一時間內兼顧事業、家庭、朋友和健康，對潘振祥來說並不難，在他的“椅子論”下，這4大支柱可說是應對得游刃有余。
他很明白，努力工作、奮鬥的最終目標，都是為了自己可以快樂。
“要追求快樂，事業、健康、家庭和朋友，就像椅子的4個腳，缺一不可。”
他強調，即使工作再忙，但不管多少，這4大支柱最好每天都兼顧一點。
他指出，儘管在人生中的分配比重可能不一樣，但最重要每天或在不同的人生旅途中都能兼顧一些。
“像我在工作天平均工作15至16個小時，有時回到家已夜了，與太太可能只聊5到10分鐘，雖然不長，但都會爭取時間溝通。”
週末留給家庭
他也會在工余、下班時間與朋友聚會，每週到健身房3至4次。
儘管辦公室內擺著一套高爾夫球具，但打高爾夫球要花的時間更多，所以忙碌的潘振祥一般選擇健身房內的跑步機。
“到了週末，時間肯定是留給家庭和運動的。”
財富非最大追求
西方富豪一般對財富抱持不同看法，潘振祥認同說，一旦企業上了軌道，除了財富，還有其他因素是更值得考量的。
“大部分企業家到了某個階段，尤其資訊科技業者一旦成功，財富的累積與成長會更快，相對下可能不太看重財富。”
他相信，這也是大部分企業家會經歷的過程，即一旦滿足了生活和需求后，財富已不再是向前衝的最大驅動力。
他本身在賺到第一個1000萬后，獲利與回酬已不是最大考量，反之，企業可達到的成就與貢獻，以及從中可創造出來的差異性等。
不把財富留後代
談起家庭理財，潘振祥與太太各有各理財，但不考慮把財富留給下一代。
他透露，會根據家庭需要，例如孩子未來與教育的資金需求，作出不同的規劃與金錢分配。
他認為，只要確保不同分配具備基本保障就足夠了，並不相信把財富留給下一代的那一套道理。
“我也不預期孩子來承繼事業。我相信孩子若能幹的話，不必留財富給他們；不能幹的，更不必留。”
今年43歲的潘振祥，與太太育有3個孩子，第一個孩子在2000年出世，今年也已12歲了，最小的孩子才數個月大。
美國夢啟發創業
潘振祥在大學時期比較活躍，也擔任大馬學生會會長、參與大學的協會和企業家創意中心等，有機會與微軟聯合創辦人比爾蓋茨、戴爾（Dell）創辦人米高戴爾等人見面。
這些人物的創業精神，以及看到週遭創業家的成功和“美國夢”的實現，為他帶來很大的啟發。
他直言，即使是默默無聞的一個人，但只要有適當業務，就不難獲得美國的生態系統和創投基金支持。
不過，潘振祥並非一開始就立志朝資訊科技業發展，本身對金融和資訊科技昂有興趣，因此大學時也雙主修這兩門課系。
“幸運的是，我剛好可學以致用，畢竟有金融背景對經營科技公司非常重要。”
呵呵~很快手哦~呵呵~
ReplyDelete故事很长～
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